社区水果店创业计划

水果是人们最喜欢的食物。许多企业家也对水果店的巨大市场持乐观态度。他们选择开水果店创业。水果店的创业计划是必不可少的。今天，我将分享社区水果店的创业计划，希望能对你有所帮助。

一、市场分析

中国的水果市场巨大。80%的家庭每月消费水果超过80元，消费超过50-80元。这是一个巨大的市场，中国缺乏大型水果销售商；水果连锁店仍然是空白的。其他行业的连锁店处于低利润竞争状态，水果店市场前景广阔。

对手分析

二、竞争对手分析

我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，所以要对竞争对手有更全面的了解。

前面提到，目前消费者的水果消费主要来自市场水果摊和大型百货公司。以下将从采购、销售模式、价格、存储等方面进行比较和分析。

三、进货

市场水果摊:采购方式多以水果批发市场为采购渠道，单次采购量小，以日销量为采购依据，品种少。

大型超市：采购方式主要以城市水果分销公司为采购渠道，单次采购量较大，基于所有连锁店的日销售，采用统一采购、统一售后服务，品种多样。

虽然采购渠道不同，但利润增加了2到3个环节。除运输等必要费用外，采购价格主要由水果经销商或水果经销商扣除。

四、优势

随着水果连锁店的发展，结合果汁企业的采购优势和物流优势，采购成本肯定会低于。此外，由于我们在社区开店，我们正在招聘一些下岗工人，以争取一些政策支持。我们的购物环境、声誉和价格可以与大型超市竞争。我们将提供榨汁服务、水果宣传介绍、礼品包装盒等服务。我相信大型超市没有。

问题与风险

（1）采购成本：采购成本与销售直接相关。找一家果汁制造商来投资股票。它在采购成本方面具有优势，并利用其仓储和物流的优势来降低成本。从而实现双赢的目标。

（2）运营成本：这与产品的销售价格直接相关。除了便宜的商店租金外，我们还招聘了大量的下岗工作人员争取优惠政策。

六、服务理念

1 良好的形象 2 良好的购物环境 3 有竞争力的价格 4 多种促销活动 5 各种便利服务措施。

七、营销计划

1、 销售：

单店推广:(1)开业之初，在水果店辐射范围内的居民区发放宣传单，吸引居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民消费。并且可以推出一定数量的水果送榨汁机等活动。反过来可以带动居民吃水果喝水果，增加水果消费。

2.特许经营部的推广：（1）参加一些连锁特许经营行业展览，直接将店铺布置在展会上，并在水果（如橙子）上印刷企业联系方式，分发给游客。这样既有新意，又能吸引别人的注意力。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊老板介绍我公司的加盟和配送政策和优惠条件。

八、价格分析

价格的确定是根据每天水果购买价格的差异而变化的。不同的是，水果摊的价格变化策略相对单一，一般只在晚上降价，以避免积压。超市的价格变化策略更加灵活，除了晚上的价格变化，还会有很多价格变化策略，目的是最大限度地销售商品，提高销售和毛利润。

九、产品、市场、利润分析

1.产品定位:在目标人群3000户的社区开设连锁店。

2.利润分析:(1)目标为3000户的社区。80%以上的家庭消费水果超过80元。消费金额19元。

消费水果超过50元的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元

50元以下消费水果的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元

月消费水果总额为22元。

按社区水果消费的35%计算，月销售额为:8。94万元。

(2)开设社区水果店将极大地方便老年人购买水果和一些工作繁忙的人消费水果。我相信这就会增加15%。根据调查，自20世纪80年代以来，中国的水果消费结构发生了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比例的缓慢下降和副食品消费比例的逐渐上升。这种趋热可以证明，水果占整个城乡市场的贸易比例和水果消费支出占居民食品消费比例的变化。预计未来几年，随着消费结构的进一步合理化，我国水果消费在整个食品消费中的比例将呈现稳定略有上升的趋势。这部分也能带来一定的增长。预计水果店月营业额将达到8。94万元万元。

十、消费群体

主要定位在有足够时间负责家庭采购权的离退休人员或人群中。其次，定位人群是工作繁忙的白领。

水果店要根据实际情况创业，把握市场规律，做大做强。