如何选择清仓产品?

为了清理仓库，资金回流，清理仓库。

这涉及到放弃利润。假设原价销售利润在30%左右，清算价格可以将利润控制在10%左右，而那些库存大或断码的产品，为了加快清算，即使是0利润也要做。

下一轮投资只有资金流才能开始，适当的利润是为了更长远的发展！如何选择清仓产品？

主要分为三种情况：

-过季宝宝或尾款

-新产品动销率差

-婴儿销量好但部分SKU明显滞销

满足以上任何一点，都可以成为我们清仓的选择。

清理方法有哪些？

1.淘宝清仓活动

淘宝开放的官方活动有专门的入口和渠道，有一定的曝光保证，但这主要针对品牌商品和商家。只要价格低于年度最低价格，产品问题不大，一般效果好，可以在短时间内缓解库存积压，快速提取资金。

此外，还有一个亮点——活动期间的交易也可以计入主搜索权重。如果需要增加销量，以后会继续销售，报名参加这个活动还是挺不错的选择。

2.天天特价

这个活动，对于我们的中小卖家来说，自然是熟悉的。每天的特价流量相当可观，每天带来成千上万的流量，但转化率略低，想要改善转化，必须让买家感到你的真诚，价格利润是必要的，物有所值的体验更重要。

如果你真的不能赚那么多利润，我建议你必须充分利用每天的特殊流量，提前优化主图片和详细信息页面，做好相关销售，增加礼貌的收藏活动等。即使不能立即清空库存，也能带来其他产品的转化和商店收藏。

3.换购促销

这也是一种常见的清仓形式，达到一定数额的礼物XX礼品不仅可以是与产品相关的小物件，还可以是需要清理的商品，甚至是即将上架的新产品。它不仅提高了客户的单价，而且推动了产品的清理，改善了新产品的销售，杀死了许多鸟！

4.限时秒杀或福袋

噱头清仓形式，数量可以或多或少，但价格必须足够低，即使亏损，但做好早期宣传，老客户回访转型的效果肯定会给你带来惊喜！秒杀和祝福袋必须建立其他类别的链接，并在详细信息页面上注明不支持退货和更换，服装类别可以根据尺寸进行分类。

如何操作?

1.盘点库存

库存分类盘点，登记锁定，既要做好清仓活动，又要保证不超卖。

2.确定活动计划

与优惠券相比，全额减少的方式更简单，不需要获得优惠券，满足单独减少的条件。这种形式似乎更受买家的欢迎。

3.店铺装修

提前装修是非常必要的。提前告知新老买家店铺即将开始的清仓活动，既能激起人们的胃口，又能让人充满期待。当时，很多人自然会准时等待。但装修时要注意的是，一定要清晰直白，减去海报和主页设计，简单粗暴地告知活动内容。表达方式越直接，利益点的传递就越有效。

4.推广

清仓的目的之一是利用活动带来更多的流量。因此，早期预热变得非常重要。预热时间可选择在活动开始前2-3天，否则预热时间过长，会失去一些冲动消费买家；

如果直通车在原有的基础上稍微增加一点，溢价也可以适当提高在选定的人群中。钻展单品推广应用清仓收藏页面推广，淘宝客户可以相对增加佣金；如果粉丝多，活动预告应该用微淘和直播；活动开始前发送一波短信通知；还可以设置旺旺的自动回复内容，吸引更多新客户。

5.售后

活动结束后，要做好中奖名单的公布，为买家提供咨询售后问题的快速渠道。许多活动结束后，可能会遇到一些售后问题，如“未按约定时间发货”“售假投诉”“DSR指数下降”等一系列问题。

做好售后服务，及时跟进物流订单是保证门店长期发展的重要指标。