单品爆款是指在卖家起步期,竞争力最大化,占领市场

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今天,电李老师给大家讲讲单品爆款。

单品爆款是指在卖家起步期,资源稀缺,你必须专注于单品,使其竞争力最大化,从而占领市场。

我有一个朋友做手表很成功。大约五年前,他投资300万元独立设计了30块手表作为自己的品牌。他认为自己的品牌应该有很多自我设计的风格。他一次卖了四年,还有100万的库存没卖。

后来我告诉他单品爆款的原理,就是在最好的单品上下功夫。之后他每个品牌只做一两个单品,彻底消除了恶性库存,利润翻了很多倍。

我还有一个学生在淘宝上卖保险柜。他原本打算买几十个,但我阻止了他。我建议他在几十个模型中只挑选一个,然后订购大量商品。由于数量大,采购成本降低。最后,这个保险柜在几年内售出了10万台,成为淘宝上最畅销的保险柜之一。

淘宝最大的价值缩短了供应商与消费者之间的距离。300元的保险柜线下售价为1000元,淘宝售价为380元。如果规模较大,供应商可以将采购成本降低几十元。也许零售价降到360元就能赚钱。

每个人都应该知道淘宝是如何分配流量的。淘宝是一种马太效应非常明显的模式,即如果你销售的产品越好,流量就越大,所以单一产品的流行模式优势就非常明显。

今天的干货就分享完了,新手开网店遇到任何问题都可以随时问李老师。

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